Houd jij van innovatie en ben je commercieel aangelegd? Dan is de baan Commercieel Business Development Manager bij Bruil Prefab Printing iets voor jou. Om je een beter beeld van deze functie te geven, praten we met Gerard van Engelenburg. Hij is Commercieel Manager Bruil prefab en leidt het commerciële team. Samen met het team zorgt hij dat de werkwijze binnen het bedrijf verder geoptimaliseerd wordt. Ook heeft hij veel klantcontact. Dat menselijke contact is precies wat hem zo aanspreekt, want zijn visie past bij die van Bruil: mensen doen zaken met mensen. Hij vertelt je er graag meer over.
Bruil Prefab Printing
Bij Bruil Prefab Printing printen wij met een robot unieke betonelementen. Dit zorgt ervoor dat we op een gemakkelijke manier bijvoorbeeld het uiterlijk van een gevel kunnen verbeteren. Neem het project Baskeweg in Den Helder, twee gedateerde flatgebouwen hebben met deze techniek een moderne en mediterrane uitstraling gekregen. Gerard speelde bij dit project vanaf het begin een grote rol. “Wij stonden met onze techniek op een beurs en hebben daar contact gelegd met de architect. Hoewel er toen nog geen contractvorming was, dachten we vanaf het begin al mee. Het was een bijzonder innovatief project en er waren aan het begin nog veel zaken die onderzoek vergden. Ik speelde een grote rol in het creëren van overzicht en, toen we daadwerkelijk aan de slag gingen, het vastleggen van de plannen."
Menselijk contact
Dat Gerard een team leidt, betekent niet dat hij de hele dag op kantoor zit. “Het mooiste aan mijn werk vind ik het menselijke contact. Ik sta regelmatig op beursen en bezoek graag samen met mijn teamleden onze klanten om te bekijken wat we voor ze kunnen betekenen. Hoewel de bouwsector waar wij in zitten vrij hard is, blijven het mensen die zaken doen met mensen. Mij echt verdiepen in de klant en wat die nodig heeft, vind ik het leukst om te doen.”
Klanten verder helpen
En dat menselijke contact gaat verder. “Als je als twee mensen naast elkaar staat, wil je elkaar echt helpen. Dat gaat verder dan de samenwerking die je zelf hebt. Zo was er laatst een klant die de keuze moest maken voor een nieuw ERP-pakket. Toen bedacht ik me dat ik daar nog wel iemand voor ken en zo kon ik die twee mensen met elkaar in contact brengen. Ik vind het belangrijk om echt een band op te bouwen met de klant. Ik blijf mezelf steeds afvragen: hoe kunnen we elkaar het beste helpen? Dat zorgt ervoor dat je een fijne samenwerking aangaat en elkaar bij een tweede project ook sneller weer opzoekt. Mijn doel is niet om één project met iemand samen te werken, ik wil onze klanten ook over twintig jaar nog helpen hun doelen te behalen.”
De deur bewaken
“En fijn contact hebben met mensen zorgt er ook voor dat wij als team goed kunnen inschatten of een klant wel of niet bij ons past. Wij staan als het ware bij de deur en bekijken met wie we willen samenwerken. Voorheen verstuurden we na elke offerteaanvraag een offerte, nu beoordelen we de aanvraag eerst. Als we een klant nog niet kennen en de offerteaanvraag interessant klinkt, plannen we eerst een kennismaking. Opnieuw is dat menselijke contact hierin erg belangrijk. We kunnen pas goed samenwerken als we elkaar echt kennen.”
Een echt familiebedrijf
Voor buitenstaanders is Bruil met 400 mensen en meer dan 100 miljoen omzet best een groot bedrijf. Voor Gerard voelt dat helemaal niet zo. “Het is echt een platte organisatie. De familie Bruil komt regelmatig bij ons inchecken en is altijd geïnteresseerd in onze klanten. Ze gaan soms ook gewoon mee als we bij ze op bezoek gaan. De eigenaren staan dus echt naast ons. Net als mijn team en ik. Er is bij ons geen sprake van een bonuscultuur met persoonlijke verkoopdoelen. We werken als team samen om de doelen te bereiken en dat vind ik mooi. Alles is echt een team effort.”
Werken bij Bruil
Voel jij wel wat voor het teamwork waar deze afdeling voor staat? Als Commercieel Business Development Manager bij Bruil Prefab Printing ben je verantwoordelijk voor alle commerciële activiteiten van Bruil Prefab Printing. Je onderzoekt de markt, legt contact met interessante partijen op conferenties, beurzen en andere netwerkbijeenkomsten en werkt op die manier toe naar langdurige samenwerkingen. Binnen jouw functie werk je samen met de Technisch Manager en de marketingafdeling. Ook zul je regelmatig overleggen met Gerard om er samen voor te zorgen dat de doelen van Bruil Prefab Printing worden behaald. Bekijk hier de vacature.
